Q：プロが信頼するプロとは？

このお店は基本的にインテリアのプロをターゲットにしている。ただ、最終的なお客さまは、インテリアのプロの向こうにいる。さて、どうやって、プロの向こう側にいるエンドユーザーが求めているニーズをつかむのか。どうやって満足してもらうような作品に仕上げるのか。きっと、この店あるいは香川さん一流の方法論があるのだろう。今日は、「プロが信頼するプロ」という、ある意味この店の魅力の本質に迫ってみたい。取材ではいつも、豊富な納品事例からおもしろい（高難度な）事例のお話を聞かせてくれる。おもしろい事例をたくさんお持ちというところに、プロが絶大な信頼を寄せる、この店のオリジナルな魅力があるのだろうと、想像している。

A：お客さまのイメージを聞き、作家に伝え、サンプルから提案していくので、インテリアのプロが使いやすい。

香川さん：そうですね。うちの場合は基本、インテリアのプロにアートとフレームを提案する店ですから、実際の仕事を例にお話しましょう。最近手掛けたあるまちの駅前高級マンションの事例です。じつはそのまちは市の花が紫陽花だったのですけど、そのマンションのエントランスホールに紫陽花をモチーフにした大きなシンボルアートを飾りたいというご依頼でした。ご依頼主としてはディベロッパーとインテリアコーディネーターの両方ということになります。マンションの入口のメインの場所ですから、幅が２４００ｃｍ、高さが１２００ｃｍという、大きなものをご希望されました。市の花が紫陽花だということをだれもが知っているわけではないので、どんなものにしていけばシンボル的なものになるのか想像がつきません。それに、最初から原寸大のものをお見せできるわけでもありません。まずは作家を決めないと前に進めません。こちらで今回のイメージに合いそうな作家をチョイスして、HPやカタログをお見せしながら作家を決めていきます。

このようにスケッチやサンプルをお見せしながら進めていくので、インテリアデザイナーもお客さまにコンセンサスをとりやすいのでしょうね。だから、うちはプロが使いやすいと思います。今回の作品は色をコントロールしにくいものでしたので、最終的にはお客さまの声で色を変更してもらいました。場合によってはサイズの変更もお受けしています。仕上げは額でもパネルでもご希望に合わせることができます。「ほら、アートの中に立体的な丸い粒が見えるでしょう。これは雨を表現しています。紫陽花は梅雨時のシンボルですからね」と、香川さんが自信ありげに説明を終えた。