Q：玉木さん独自の商品セレクトアイとは？

すでに３〜４度目になるのかな、玉木さんへのインタビューも。「もう、話すことなんかないですよ。」「いつも同じ話しばかりでしょ。」と、おっしゃるが、そんなことはありません！話は水物（みずもの）。同じ主題であっても、聞くときによってディティールが違えば、新しい話に聞こえます。これまで理解していたつもりのことが、さらに理解を深めることにもなります。玉木さんのお話には、そんな不思議な魅力があります。
常連のお客さまなんか、丁々発止とまではいかなくても、話のやり取りを楽しみにこの店に来ているだろうなあ。と、容易に想像できます。さて、今日はどんな話で楽しませていただけるのか。常連インタビュアーとしましては、今日のやりとりがとっても楽しみなのである。

A：じぶんの価値観としてゆずれないものがある。

（のっけから、これですからね。独自性の塊です。このひと言で玉木さんには他のご同業の方にはない“独自のセレクトアイ”が備わっていることが想像できてしまう）

玉木さん：ぼくは無策です。なにも考えていません。ただ言えることは、じぶんの価値観としてゆずれないものがある。だから、流行り廃りや、売れるからって理由ではなく、大切にしているのは、じぶんの価値観なんです。それに賛同してくれるひとがこの店に来てくれれば良い。それだけなんですね。その姿勢は商売だけじゃなくて、雇用にもつながっています。この店にひと（従業員）を入れる気が一切ないのも同じ理由です。価値観が同じひとを雇うには大変です。
売れないと暮らしていけないですから、かつては、仕事は仕事と割り切っていました。じぶんの価値観なんかにこだわっていても売れなくては仕方がないですからね。でも、バブルが崩壊して高額な調度品であるペルシア絨毯が売りにくくなりました。１９９３年に共同経営者と別れたのが転機でした。そのころは、売って儲かるものを扱っていましたからね。

この世界は恐ろしいくらいピンキリで、イラン人と付き合い続ける中で、見る目が養われていく感覚ですね。そこで、はじめて“ホンモノ”を知り“ホンモノ”を見分けられるようになります。言い方は良くないですが、標準語を話せて、良い店構えをして、広告や店の内装にお金をかければ、お客さまなんか簡単にだませてしまいますからね。もちろん、騙してはいけませんが。
うちは、そうやり方じゃなくて、ワタシの価値観に賛同してくれるひとと出会うのをお待ちしているだけです。紹介で来られる方もありますが、常連に言わせると「紹介したくない店」でもあるらしい。ちょっと困りものですけどね…（笑）。どういう意味で言っているのでしょうね。「大事にしたい店」「ひとには言いたくない店」だと、良い意味で解釈していますけどね。そんなこんなで長い期間、一枚も売れないこともありますからねえ。短期間なら大丈夫ですが、さすがにあまり長く売れないとヤバイです。営業活動をあまりやっていない体質のせいもあるでしょうね。それでも、インスタを見てやってくるひとは多いですから、それはそれでいいと思っています。うちの絨毯は個性的なものが多いですから、うちの絨毯を買うひともけっこう個性的だと思いますよ。店主もお客も個性的。それでいいじゃないですか。これからも、気にいらないことはしない。楽しいことをやる。ここは変わらないでしょうね。